5 de septiembre de 2018<\/p>\n
Los distribuidores norteamericanos de resina est\u00e1n viendo algunas cosas buenas en lo que va de 2018, incluso si el mercado se enfrenta a algunos desaf\u00edos.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los ejecutivos de la distribuci\u00f3n contactados para este reportaje afirmaron que los resultados de sus empresas hab\u00edan aumentado -en d\u00f3lares, en volumen en libras o en ambos- en el primer semestre del a\u00f1o.<\/p>\n
John Jorgensen III ha visto todas las caras del mercado de la distribuci\u00f3n este a\u00f1o en Conventus Polymers LLC, la empresa con sede en Parsippany (Nueva Jersey) de la que es copropietario.<\/p>\n
2018 \u00abha sido un gran a\u00f1o para nosotros\u00bb, dijo. \u00abHemos visto un crecimiento de dos d\u00edgitos altos, y la mayor\u00eda de nuestros mercados finales est\u00e1n al alza\u00bb.<\/p>\n
\u00abPero ha sido un a\u00f1o loco en t\u00e9rminos de oferta\u00bb, a\u00f1adi\u00f3 Jorgensen. \u00abEl policarbonato ha estado ajustado, y el nailon 6\/6 es una locura ahora mismo. Nunca hemos tenido un caso en el que no hayamos podido suministrar a un cliente, pero desarrollamos muchas aplicaciones y en algunos casos hemos tenido que dar una opci\u00f3n secundaria [material] \u00ab.<\/p>\n
Lo importante son los resultados<\/strong><\/p>\n Los retos del mercado no han impedido que la mayor\u00eda de los ejecutivos de la distribuci\u00f3n entrevistados para este reportaje informen de un s\u00f3lido crecimiento.<\/p>\n \u00abNuestro negocio est\u00e1 en alza y tenemos un agresivo plan de crecimiento\u00bb, afirma Ed Holland, presidente y director general de M. Holland Co. en Northbrook (Illinois). \u00abHemos subido dos d\u00edgitos en libras. Una de las razones por las que nos va bien es porque hemos invertido en personal, tecnolog\u00eda, nuevos productos y adquisiciones. Nuestro nuevo grupo de desarrollo empresarial est\u00e1 empezando a producir\u00bb.<\/p>\n Bamberger Polymers, de Jericho (Nueva York), ha registrado un crecimiento del 12% en volumen de libras, seg\u00fan Mike Pignataro, vicepresidente de ventas de la empresa en Norteam\u00e9rica.<\/p>\n \u00abEstamos viendo un crecimiento lento y constante en Estados Unidos y Canad\u00e1\u00bb, afirm\u00f3. \u00abHay muchos buenos distribuidores ah\u00ed fuera, cada uno con su propio nicho. Todos nos centramos en lo que hacemos mejor y en mantener ese negocio\u00bb.<\/p>\n El volumen de ventas de Osterman & Co. en Cheshire (Connecticut) ha aumentado en torno al 6%, seg\u00fan Dave Dever, vicepresidente de ventas de distribuci\u00f3n. La empresa se ha centrado sobre todo en resinas de marca de primera calidad.<\/p>\n Chase Plastics Services Inc. Su presidente, Kevin Chase, afirm\u00f3 que su empresa, con sede en Clarkston (M\u00edchigan), ha registrado un aumento sustancial del volumen a un ritmo que describi\u00f3 como \u00abde un solo d\u00edgito\u00bb y tres veces superior al crecimiento del PIB estadounidense.<\/p>\n \u00abEstamos teniendo un a\u00f1o realmente bueno\u00bb, afirma John Moisson, presidente de Jamplast Inc. en Ellisville, Mo. \u00abLos precios se han mantenido relativamente estables, el volumen es bueno y a nuestros clientes les ha ido bien\u00bb.<\/p>\n Resultados<\/strong><\/p>\n Entre las empresas p\u00fablicas, la unidad de distribuci\u00f3n de PolyOne Corp., con sede en Avon Lake (Ohio), registr\u00f3 un crecimiento de las ventas del 11% en el primer semestre, pero el beneficio operativo del trimestre disminuy\u00f3 un 5%.<\/p>\n \u00abTuvimos un fuerte aumento de los ingresos en el primer semestre debido al crecimiento en varios mercados clave\u00bb, dijo el presidente de PolyOne Distribution, Scott Horn, en un correo electr\u00f3nico. \u00abSin embargo, nuestros resultados finales se vieron afectados por la inversi\u00f3n continuada en recursos comerciales, el aumento de los costes de transporte y el incremento de los precios de los materiales.<\/p>\n \u00abLos aumentos de las materias primas est\u00e1n impulsados por la din\u00e1mica c\u00edclica del mercado, pero esperamos que los costes de transporte m\u00e1s elevados contin\u00faen en un futuro previsible\u00bb, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n En Nexeo Solutions, de The Woodlands (Texas), las ventas de distribuci\u00f3n de pl\u00e1sticos aumentaron un 8% en el trimestre finalizado el 31 de marzo, mientras que el beneficio bruto creci\u00f3 un 3%. El aumento de las ventas se atribuye al incremento de los precios de venta, ya que el volumen de ventas de pl\u00e1sticos de la empresa en libras disminuy\u00f3 un 4% en el trimestre.<\/p>\n \u00abNuestra t\u00f3nica general es que estamos experimentando un crecimiento en l\u00ednea con el PIB, ya que nos centramos en las inversiones, la rapidez y la intimidad del cliente\u00bb, afirma Shawn Williams, Vicepresidente Senior de Pl\u00e1sticos.<\/p>\n \u00bfSuministro?<\/strong><\/p>\n La incertidumbre sobre el suministro de resinas ha provocado algunos momentos de ansiedad entre los distribuidores en el primer semestre.<\/p>\n \u00abMuchos materiales son ajustados\u00bb, dijo Kevin Chase. \u00abLo estamos viendo en nailon 6\/6 y policarbonato y acetal. No estamos viendo asignaciones, sino estrecheces.<\/p>\n \u00abLa demanda est\u00e1 subiendo, pero ning\u00fan [resin maker] ha a\u00f1adido capacidad desde antes de la recesi\u00f3n\u00bb, a\u00f1ade. \u00abSu [return on investment] est\u00e1 empezando a llegar\u00bb.<\/p>\n Cuando los suministros de material se vuelven escasos, Chase afirma que su empresa \u00abintenta trabajar en el marco de nuestros proveedores actuales, pero en algunos casos tenemos que satisfacer a los clientes y buscar otras opciones.\u00bb<\/p>\n En cuanto a las materias primas, el mercado del polipropileno tambi\u00e9n se ha mostrado tenso.<\/p>\n \u00abPodr\u00edamos vender mucho m\u00e1s si lo consigui\u00e9ramos\u00bb, afirma Ed Holland. \u00abSigue siendo un reto. No vemos alivio en el polipropileno hasta 2020 o 2021\u00bb.<\/p>\n \u00abLos clientes acuden a nosotros para que resolvamos sus problemas, pero este a\u00f1o ha habido momentos en los que ha sido dif\u00edcil ser distribuidor\u00bb, a\u00f1adi\u00f3 Grant John, presidente y director general de PolySource LLC en Independence, Mo. \u00abLa situaci\u00f3n del nailon 6\/6 ha sido dif\u00edcil. No todas las aplicaciones pueden pasar a otros materiales\u00bb.<\/p>\n Moisson, de Jamplast, coincidi\u00f3 en que la disponibilidad de nailon 6\/6 ha sido limitada, y que aunque el ABS ha estado disponible, \u00abno hay toneladas flotando por ah\u00ed\u00bb. Incluso se han colado algunos suministros de material importado de Asia, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n Marcar los mercados<\/strong><\/p>\n Entre los mercados finales y las categor\u00edas de resinas, Moisson dijo que las ventas de Jamplast de productos de base biol\u00f3gica superan en un 20% el ritmo del a\u00f1o pasado y que tambi\u00e9n ha experimentado un crecimiento en impresi\u00f3n 3D y mezclas y aleaciones. En el \u00e1mbito de los biopl\u00e1sticos, Jamplast lleva m\u00e1s de 15 a\u00f1os trabajando con el fabricante de biorresinas NatureWorks.<\/p>\n En Bamberger, Pignataro cit\u00f3 el moldeo por soplado industrial como \u00abun \u00e1rea importante para nosotros\u00bb y a\u00f1adi\u00f3 que el film estirable de PE tambi\u00e9n va bien. Muchos de los clientes de Bamberger tienen nueva capacidad \u00aben marcha y con m\u00e1s por venir\u00bb en 2018.<\/p>\n Ed Holland afirma que no hay ning\u00fan mercado que haya destacado este a\u00f1o para su empresa, pero que ha experimentado un crecimiento en varios de sus principales mercados finales, como el envasado flexible, el rotomoldeo y la automoci\u00f3n.<\/p>\n Kevin Chase a\u00f1adi\u00f3 que todas las \u00e1reas han sido fuertes para su empresa, incluido el aligeramiento de autom\u00f3viles. \u00abLa fabricaci\u00f3n de autom\u00f3viles ha bajado, pero las empresas est\u00e1n haciendo un mejor trabajo de conversi\u00f3n de metal en pl\u00e1stico\u00bb, afirma.<\/p>\n En Conventus, Jorgensen dijo que las ventas de su empresa aumentaron en petr\u00f3leo y gas, edificaci\u00f3n y construcci\u00f3n, sanidad y electricidad. A\u00f1adi\u00f3 que Conventus estaba trabajando m\u00e1s con resinas de ingenier\u00eda y materiales de alto rendimiento como la polisulfona, la polifenilsulfona y la polieteretercetona en \u00e1reas de sustituci\u00f3n de metales.<\/p>\n El polietileno de alta densidad ha aportado crecimiento a Osterman, seg\u00fan Dever, con mayores ventas en tapones y cierres, productos de consumo y envases alimentarios.<\/p>\n General Polymers Thermoplastic Materials LLC de Clarkston, Michigan, ha sido fuerte en los sectores automotriz, industrial y de electrodom\u00e9sticos en lo que va de 2018, dijo el CEO Greg Boston.<\/p>\n Los mercados de la sanidad, el transporte y los exteriores de alto rendimiento han marcado el camino de PolyOne gracias a las inversiones que la empresa ha realizado en esas \u00e1reas, dijo Horn. En cuanto a los materiales, PolyOne est\u00e1 registrando un buen crecimiento tanto en la cartera de ingenier\u00eda como en la de materias primas, con una demanda ligeramente mayor de olef\u00ednicos, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n Williams, de Nexeo, cit\u00f3 la sanidad, la industria general, el deporte y el ocio, la construcci\u00f3n y la electr\u00f3nica como \u00e1reas de fortaleza en el primer semestre. Entre los posibles nuevos productos de su empresa figuran compuestos y materiales para alambres y cables.<\/p>\n Impacto de los impuestos y aranceles<\/strong><\/p>\n Aunque muchos ejecutivos de la distribuci\u00f3n dijeron que era demasiado pronto para medir el impacto total de los cambios en la pol\u00edtica fiscal de EE.UU. y de los posibles aranceles sobre los bienes importados, ya estaban viendo los efectos en algunas \u00e1reas.<\/p>\n \u00abEn general, el cambio fiscal deber\u00eda ser positivo para la mayor\u00eda de los fabricantes\u00bb, afirma John de PolySource. \u00abLos aranceles hab\u00edan sido m\u00e1s manejables y esperados, pero ahora podr\u00edamos ver algunas sorpresas que nos lleven a cambiar de estrategia\u00bb.<\/p>\n En General Polymers, Boston dijo que los cambios fiscales deber\u00edan repercutir positivamente en la distribuci\u00f3n debido al \u00abapoyo general del Gobierno a las empresas\u00bb.<\/p>\n Mike Kirtley, presidente y director de operaciones de General Polymers, dijo que los aranceles podr\u00edan afectar a las empresas del sector del acero, lo que posiblemente les llevar\u00eda a revisar los edificios existentes en lugar de construir otros nuevos.<\/p>\n La situaci\u00f3n fiscal est\u00e1 ayudando a los clientes de Osterman a comprar nuevos equipos, seg\u00fan Dever, pero dijo que los nuevos aranceles podr\u00edan llevar a la empresa a hacer m\u00e1s volumen en Am\u00e9rica Central y del Sur en lugar de Asia.<\/p>\n Kevin Chase se mostr\u00f3 optimista respecto a los recortes fiscales, afirmando que han permitido a su empresa duplicar la aportaci\u00f3n a los planes de pensiones de sus empleados y conceder aumentos y bonificaciones.<\/p>\n \u00abSiempre que se pueda sacar dinero de las manos del gobierno y ponerlo en manos de la libre empresa, es algo positivo\u00bb, afirma Chase. \u00abEstamos viendo un batacazo de Trump ah\u00ed fuera\u00bb.<\/p>\n M. Holland tambi\u00e9n est\u00e1n comprando nuevos equipos, dijo Ed Holland, pero a\u00f1adi\u00f3 que las tarifas \u00abtienen m\u00faltiples problemas y ninguno de ellos es bueno.\u00bb<\/p>\n \u00abHan creado incertidumbre sobre la inversi\u00f3n en las empresas\u00bb, afirm\u00f3 Ed Holland. \u00abEl acero afecta a las cadenas automovil\u00edsticas y de suministro: el 20% del coste de una nueva planta es acero. Y nuestra empresa y muchas otras han trabajado para establecer negocios con Canad\u00e1 y M\u00e9xico\u00bb.<\/p>\n Los cambios fiscales tambi\u00e9n ayudan a los clientes de Jamplast.<\/p>\n \u00abDespu\u00e9s de pasar por la recesi\u00f3n y ser tan cautelosos y conservadores, por fin vemos optimismo y expansi\u00f3n con la compra de nuevas m\u00e1quinas\u00bb, afirma Moisson.<\/p>\n Los aranceles podr\u00edan suponer un reto para los sectores tradicionales, pero podr\u00edan ayudar a las ventas de Jamplast en el sector de los biopl\u00e1sticos, a\u00f1adi\u00f3. Moisson afirma que se dio cuenta de ello hace poco, cuando a \u00e9l y a su mujer les ofrecieron pajitas de papel en lugar de las de pl\u00e1stico en un restaurante local.<\/p>\n Mirar al horizonte<\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de los ejecutivos de distribuci\u00f3n esperan ver resultados s\u00f3lidos para el resto de 2018. Muchas empresas est\u00e1n abordando el futuro del sector, aunque lo hagan de distintas maneras.<\/p>\n \u00abCreo que una de las tendencias a largo plazo es que las grandes empresas petroqu\u00edmicas se al\u00eden con los grandes distribuidores\u00bb, afirma Moisson, de Jamplast. \u00abLuego habr\u00e1 un segundo nivel [of distributors] alineado con materiales m\u00e1s peque\u00f1os de tipo nicho como resinas de base biol\u00f3gica o elast\u00f3meros o acr\u00edlicos para ayudar a representar a los proveedores m\u00e1s peque\u00f1os [material] que no reciben atenci\u00f3n de los distribuidores m\u00e1s grandes.\u00bb<\/p>\n En Bamberger, Pignataro dijo que su empresa no se ver\u00e1 afectada por haber sido adquirida recientemente por Plastiche SA, una firma luxemburguesa controlada por la misma familia que controla el gigante de los materiales Ravago Group. Las actividades de Ravago incluyen la distribuci\u00f3n de resina.<\/p>\n \u00abSeguimos siendo una entidad independiente, con nuestras propias ventas, gesti\u00f3n y financiaci\u00f3n\u00bb, afirma. \u00abNo hay intenci\u00f3n de cambiar lo que ha funcionado. Todos estamos entusiasmados con el futuro de la industria con la incorporaci\u00f3n de socios distribuidores de marca.\u00bb<\/p>\n M. Holland podr\u00eda tratar de a\u00f1adir m\u00e1s fabricantes de compuestos a su gama, seg\u00fan Ed Holland, y encontrar formas de beneficiarse de acuerdos de distribuci\u00f3n exclusiva, como el que tiene en Estados Unidos para materiales a base de nailon fabricados por Teknor Apex Co. de Pawtucket, Rhode Island.<\/p>\n A\u00f1adi\u00f3 que la consolidaci\u00f3n de la base de clientes tambi\u00e9n ha supuesto un reto, ya que varios de ellos compran ahora directamente a los fabricantes de resina. Al mismo tiempo, dijo Ed Holland, M. Holland \u00absiempre est\u00e1 buscando\u00bb a\u00f1adir a su tarjeta de l\u00ednea a trav\u00e9s de adquisiciones o nuevos proveedores.<\/p>\n Conventus planea \u00abampliar agresivamente nuestra l\u00ednea de productos especializados con nuestra buena propuesta de valor\u00bb, dijo Jorgensen. La firma tambi\u00e9n ha a\u00f1adido dos representantes de ventas en el \u00faltimo a\u00f1o y tiene la intenci\u00f3n de a\u00f1adir uno o dos m\u00e1s a finales de 2018.<\/p>\n Las relaciones tambi\u00e9n son un motor en Osterman.<\/p>\n \u00abEste es un negocio de relaciones\u00bb, dijo Dever. \u00abCuando acabe mi carrera, quiero mirar atr\u00e1s y sentirme orgulloso de haber prestado servicio siendo competitivos\u00bb.<\/p>\n A\u00f1adi\u00f3 que Osterman trabaja ahora con su s\u00e9ptima promoci\u00f3n de formaci\u00f3n en ventas. La empresa ha contratado a m\u00e1s de 30 representantes de ventas de sus seis primeras promociones.<\/p>\n Seg\u00fan Kirtley, General Polymers se ha trasladado recientemente a unas oficinas m\u00e1s grandes y tiene previsto incorporar cuatro o cinco nuevos representantes de ventas este a\u00f1o. La empresa tambi\u00e9n ha obtenido la aprobaci\u00f3n de sus materiales por parte de varios clientes nuevos.<\/p>\n PolySource tiene previsto contratar a dos o tres representantes de ventas m\u00e1s este a\u00f1o y est\u00e1 buscando nuevos materiales para ampliar su alcance geogr\u00e1fico.<\/p>\n \u00abSeguimos hablando con nuevos proveedores para encontrar m\u00e1s materiales que encajen en nuestra misi\u00f3n\u00bb, afirma John.<\/p>\n Nexeo se enfrenta a costes inflacionistas en madera, pal\u00e9s, cart\u00f3n, bidones de acero y cubos, pero a\u00fan as\u00ed espera un \u00abcrecimiento constante\u00bb para el resto del a\u00f1o, seg\u00fan Williams. La empresa planea construir \u00abuna presencia en l\u00ednea m\u00e1s s\u00f3lida\u00bb y est\u00e1 proporcionando a sus vendedores m\u00e1s acceso a los datos de env\u00edo e informaci\u00f3n de inventario en tiempo real.<\/p>\n La imagen de los pl\u00e1sticos sigue siendo importante para PolyOne, especialmente a la luz de los recientes desaf\u00edos a los pl\u00e1sticos de un solo uso y la preocupaci\u00f3n por los residuos pl\u00e1sticos de los oc\u00e9anos.<\/p>\n \u00abLos pl\u00e1sticos son materiales muy valiosos que contribuyen de forma importante a todas las industrias\u00bb, afirma Horn, de PolyOne, en un correo electr\u00f3nico. \u00abLiberar a\u00fan m\u00e1s ese valor con programas de reciclaje y concienciaci\u00f3n m\u00e1s eficaces y universales implicar\u00e1 la colaboraci\u00f3n entre la industria, los consumidores y las infraestructuras a escala mundial.\u00bb<\/p>\n Las relaciones con los clientes tambi\u00e9n siguen siendo un \u00e1rea de gran inter\u00e9s para Chase y otros distribuidores.<\/p>\n \u00abHay que generar valor constantemente\u00bb, afirma Kevin Chase. \u00abMe da igual que le vendas a tu cu\u00f1ada. Las grandes empresas son buenas prestando servicios de valor\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 5 de septiembre de 2018 Los distribuidores norteamericanos de resina est\u00e1n viendo algunas cosas buenas en lo que va de 2018, incluso si el mercado se enfrenta a algunos desaf\u00edos. La mayor\u00eda de los ejecutivos de la distribuci\u00f3n contactados para este reportaje afirmaron que los resultados de sus empresas hab\u00edan aumentado -en d\u00f3lares, en volumen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[22,10],"tags":[],"class_list":["post-2431","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias-del-sector","category-sin-categorizar"],"acf":[],"yoast_head":"\n